今年疫情的原因，讓房地產市場銷售遭遇了“滑鐵盧”。但是在長沙有一個純新盤，僅用2個月的時間就創下了近15個億的銷售奇跡，并榮獲湖南省房協2020年度“瀟湘房地產風云榜”優秀品質樓盤，那就是位于省府板塊的中建鈺和城。

中建鈺和城是中建信和地產2020年的重要戰略作品，憑借豐富的地產開發經驗將鈺和城成功打造為長沙南城的品質標桿樓盤。雖然15億的業績可能并不算太搶眼，但是事實上，留給中建鈺和城的時間只有2個月而已。鈺和城原計劃于2020年4月份正式開工建設，由于疫情影響，直至6月份才正式動工。現場進度的延期直接影響整個項目的推盤節奏，10月1日營銷中心正式開放，11月下旬才首次面市銷售。

在這期間，中建鈺和城究竟做了哪些工作？中建鈺和城項目總經理梅軼群向我們細細道來。

使命必達  硬著頭皮打“硬仗”

中建鈺和城項目并不是普通的純住宅開發建設模式，其開發主體同步作為社會資本方參與湖南機床廠及周邊地塊棚改項目（簡稱湖機棚改項目）的開發建設。湖機棚改項目是省、市重點項目，是為改善當地住戶居住環境而推出的民生工程，是天心區政府多次研討、多方爭取、多頭協調后的惠民利民工程。中建?鈺和城團隊以不變的拼搏進取精神應對萬變的棚改居民需求，積極協調各級政府，一步一個腳印堅定的前行，最終在啟動集中簽約首日取得喜人的成績，最終創湖南棚改征拆最快速度。棚改集中簽約首日即實現拆遷業主簽約662戶（總共879戶），簽約率高達75%；90天集中簽約期實現簽約率98%。

項目全面順利開工后，擺在鈺和城項目眼前有兩大難題：一是如何快速且高品質的完成近4000m2營銷中心的建設及開放；二是如何確保完成全年18億元的供貨貨值。‘不找理由，使命必達’是信和人應有的工作作風。為全力突擊年度經營目標，項目運營團隊全員協同作戰，合理分工、高效統籌組織資源，將所有力量凝聚成一股“繩”，即使長時間面對“五加二，白加黑”的超強工作模式，大家都不曾言放棄。最終于10月1日實現營銷中心的順利開放，并同步實現了18億元的供貨貨值指標。常言道“勇敢的人，不是不落淚的人，而是愿意含著淚繼續奔跑的人”，再回首那段大家一起朝夕相處、007的日子，梅軼群在不經意間流露出的一抹微笑就蘊涵著對團隊的認可及感恩，也可以感受到在那段時間里中建鈺和城打下了一場怎樣的“硬仗”。

找準客群  未來行業將呈規模化發展

鈺和城今年在營銷層面也下了很大功夫。鑒于項目本身地理位置、大體量的優勢，中建鈺和城前期在市場熱度一直都很高。10-12月，營銷團隊通過多渠道蓄客，精準鎖定目標客戶群體，及時針對核心競品，快速制定說辭，不斷更新宣貫并通過現場物料等方式，實現客戶信心鞏固。三個月來訪7559組，最終實現長沙南城第一網紅熱銷樓盤，在不到1個月時間內三次加推三次售罄，直到12月31日當晚仍在開盤簽約，在出貨全部擠壓在12月份的情況下，實現全盤85%高去化率，最終以15億的業績實現完美逆襲！

談及疫情對于市場未來走向的影響，梅軼群表示：“消費者對購買不動產消費更加理性，對樓盤品質及物業服務提出了更高要求，這對我們責任央企而言是優勢，規避‘劣幣驅逐良幣現象’的發生。但房地產行業也開始對企業提出了新的要求，行業對一個企業的綜合實力要求越來越高，呈現規模化發展的趨勢，對企業現金流、資產負債、運營管控能力、成本管控、投拓能力提出了更高要求，只有企業內部不斷優化管理、創新學習，方能在群雄逐鹿的紅海中占得一席之地。”